«Η διαμεσολάβηση χρειάζεται ενιαία φωνή, ανανέωση και ουσιαστικό διάλογο»
Η ανάληψη της προεδρίας του Συλλόγου Ασφαλιστικών Πρακτόρων Ελλάδος (ΣΠΑΤΕ) από τον Γιώργο Χατζηγεωργάκη σηματοδοτεί μια επανεκκίνηση για τον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης. Με πολυετή παρουσία στον χώρο και σημαντική εμπειρία στα συνδικαλιστικά δρώμενα, ο νέος Πρόεδρος καλείται να ηγηθεί ενός Σωματείου που έχει πρωτοστατήσει σε πολλές διεκδικήσεις για την αναβάθμιση του επαγγέλματος. Στην πρώτη του συνέντευξη στη στήλη «Συναντήσεις κατ` ιδίαν», ο κ. Χατζηγεωργάκης μιλά στον δημοσιογράφο Λάμπρο Ρόδη για τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες του 2026, τον εκσυγχρονισμό της διαμεσολάβησης, τη συνεργασία με το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών και τον πρόεδρο Γιάννη Χατζηθεοδοσίου, αλλά και για την ανανέωση του κλάδου με την είσοδο νέων ανθρώπων.
Κύριε Χατζηγεωργάκη, πώς ξεκινά για εσάς το 2026 ως νέος πρόεδρος του ΣΠΑΤΕ;
Αρχικά, είναι μεγάλη τιμή το γεγονός ότι τα μέλη μας με πρότειναν και με ψήφισαν για τη θέση του Προέδρου. Μου μεταβίβασαν μια μεγάλη ευθύνη: να διαχειριστούμε όλα τα τρέχοντα ζητήματα που αφορούν τη διαμεσολάβηση. Όπως γνωρίζετε, έχω υπηρετήσει και σε προηγούμενες θητείες και έχω συμμετάσχει σε πολλές ενέργειες και πράξεις με στόχο να στηρίζουμε διαχρονικά το έργο της διαμεσολάβησης, διατηρώντας παράλληλα τις σχέσεις μας με όλα τα εμπλεκόμενα μέρη, είτε πρόκειται για ασφαλιστικές εταιρείες, είτε με τα μέλη μας. Η νέα περίοδος έχει πολλές προκλήσεις, αλλά πιστεύουμε σε θετικά αποτελέσματα που θα ωφελήσουν όλα τα μέρη, καθώς οι εποχές αλλάζουν και χρειάζεται να προσαρμοζόμαστε ταχύτατα στις νέες ανάγκες.
Η διεύρυνση του ΣΠΑΤΕ σε πανελλαδικό επίπεδο είναι μια σημαντική αλλαγή. Τι σημαίνει πρακτικά;
Πολύ σωστά. Αποφασίστηκε στη Γενική Συνέλευση να προχωρήσουμε σε άλλη μια σημαντική αλλαγή: πλέον θα είμαστε ένα Σωματείο που θα μπορεί να εγγράφει μέλη από όλη την Ελλάδα. Ουσιαστικά θα γίνουμε ο Σύλλογος Ασφαλιστικών Πρακτόρων Ελλάδος, ενώ η τυπική ονομασία ΣΠΑΤΕ παραμένει. Περιμένουμε τη νομιμοποίηση από το Πρωτοδικείο για να εκδώσουμε δελτίο τύπου που θα ανακοινώνει την ονομασία και την πανελλαδική δυνατότητα εγγραφής νέων μελών. Η ανάγκη προέκυψε από αιτήματα συναδέλφων που βρίσκονται εκτός Αττικής και ήθελαν να γίνουν μέλη μας, αλλά δεν ήταν εφικτό. Έτσι ανοίξαμε τον διάλογο για την πανελλαδική επέκταση και προχωρήσαμε στην τροποποίηση του καταστατικού. Η κίνηση αυτή αντικατοπτρίζει τη δυναμική και στρατηγική του ΣΠΑΤΕ να γίνει ένα πανελλαδικό σημείο αναφοράς για τη διαμεσολάβηση, προσφέροντας πιά σε όλους τους επαγγελματίες τη δυνατότητα να συμμετέχουν ενεργά στον συλλογικό διάλογο και στις διεκδικήσεις του κλάδου.
Ποιες είναι οι προτεραιότητες για το 2026;
Υπάρχουν ζητήματα που σχεδιάζονται και οργανώνονται, ώστε να φτάσουμε στο αποτέλεσμα που θέλουμε, αλλά υπάρχουν και ζητήματα που προκύπτουν αιφνιδιαστικά. Παράδειγμα αποτελούν οι πρόσφατες εξελίξεις του Συμβουλίου της Επικρατείας αναφορικά με τις αυξήσεις των ασφαλίσεων του κλάδου υγείας. Σε αυτά τα ζητήματα πρέπει όλα τα μέρη να παραμείνουν σε επίπεδο συνεννόησης για να δούμε πώς θα προχωρήσουμε στην επόμενη μέρα. Ταυτόχρονα, παραμένει ζωντανό και το θέμα των αμοιβών της διαμεσολάβησης. Αν δύναται μονομερώς να τροποποιούνται ή όχι, είναι κάτι που πλέον ο κλάδος το αντιμετωπίζει ως ενιαίο μέτωπο. Πιστεύουμε ότι μέσα από διάλογο και για αυτό το ζήτημά , θα υπάρξει θετική εξέλιξη, καθώς είναι ο μόνος τρόπος για να αναπτυχθεί πραγματικά η αγορά μας και η διαμεσολάβηση.
Η συνεργασία με το Επαγγελματικό Επιμελητήριο Αθηνών και τον πρόεδρο Γιάννη Χατζηθεοδοσίου πώς ενισχύει τον κλάδο;
Η σχέση μας με το ΕΕΑ είναι ουσιαστική. Ο Πρόεδρος Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, προερχόμενος από τον κλάδο, στηρίζει ενεργά τη διαμεσολάβηση. Το Επιμελητήριο είναι κοντά μας σε κάθε βήμα και παρέχει ουσιαστική στήριξη, ώστε να αντιμετωπίζουμε τα προβλήματα που προκύπτουν ως ενιαίο μέτωπο, κάτι που ήταν πάγιο αίτημα των μελών μας. Η στενή συνεργασία με το ΕΕΑ είναι καθοριστική για την ενότητα και τη δύναμη του κλάδου, καθώς δημιουργεί το πλαίσιο για συλλογική δράση και ενισχύει τη διαπραγματευτική ικανότητα των ασφαλιστικών πρακτόρων.
Η ενότητα του κλάδου και η συνεργασία μεταξύ Σωματείων πώς προχωρά;
Είναι αίτημα των μελών μας να υπάρξει μια ισχυρή, ενιαία φωνή της διαμεσολάβησης. Αυτό προϋποθέτει την στενή συνεργασία με τα Σωματεία που το επιθυμούν. Αρχικά, πρακτικά μπορούμε να το εφαρμόσουμε στην Αθήνα, χωρίς να αποκλείουμε μελλοντικά συνεργασίες με Σωματεία εκτός Αθηνών. Ήδη υπάρχει μνημόνιο συνεργασίας με την Ένωση Επαγγελματιών Ασφαλιστών Ελλάδος και είμαστε ανοιχτοί σε όλους όσοι θέλουν να κινηθούν προς αυτή την κατεύθυνση.
Τι γίνεται με την είσοδο νέων ανθρώπων στο επάγγελμα;
Είναι ένα από τα πιο σημαντικά ζητήματα για την επόμενη μέρα της διαμεσολάβησης. Υπάρχει πρόβλημα εισροής νέων ατόμων, όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και διεθνώς. Πρέπει να σκύψουμε συνολικά στο θέμα, εμείς ως ΣΠΑΤΕ αλλά και μαζί με το Επιμελητήριο, τη ΔΥΠΑ και τις ασφαλιστικές εταιρείες, ώστε να αναζητήσουμε τα κατάλληλα κίνητρα και λύσεις. Το επάγγελμά μας απαιτεί πολύπλευρες δεξιότητες, αλλά ταυτόχρονα δίνει τη δυνατότητα σε ένα μεγάλο εύρος ανθρώπων να δημιουργήσουν χαρτοφυλάκια που θα τους προσφέρουν αξιόλογο εισόδημα.
Ποιο είναι το πιο δύσκολο σημείο για έναν νέο ασφαλιστικό πράκτορα;
Η δημιουργία της πρώτης βάσης χαρτοφυλακίου με επαναλαμβανόμενες αμοιβές είναι το πιο δύσκολο σημείο. Πριν καν φτάσουν στην πιστοποίηση και την άδεια άσκησης του επαγγέλματος, υπάρχουν οικονομικές υποχρεώσεις που λειτουργούν αποτρεπτικά. Παλαιότερα υπήρχε ο θεσμός του δόκιμου ασφαλιστή, με μια προσωρινή οικονομική ενίσχυση μέχρι να σταθεί στα πόδια του. Πιστεύουμε ότι πρέπει να επανεξετάσουμε αυτά τα θέματα και να δημιουργήσουμε χρηματοδοτικές δυνατότητες και κατάλληλη ενημέρωση για την είσοδο στο επάγγελμα.
Πώς βλέπετε την ψηφιοποίηση και τα σύγχρονα εργαλεία;
Τα σύγχρονα εργαλεία είναι συμπληρωματικά και απαραίτητα, αλλά δεν αντικαθιστούν τον ασφαλιστικό πράκτορα. Η πώληση και η προσωπική συμβουλή δεν μπορούν να αντικατασταθούν από μηχανές, ιδιαίτερα σε εξειδικευμένους κλάδους. Ακόμη κι αν σήμερα η αγορά δεν φαίνεται να το έχει ψηλά στην ατζέντα, η πραγματικότητα θα επιβεβαιώσει ότι οι άνθρωποι στον Ασφαλιστικό Κλάδο ήταν και θα΄ναι απαραίτητοι.
Ευχή και εκτίμηση για την ασφαλιστική αγορά του 2026;
Η ευχή μας είναι να υπάρξει υγεία, καλή συνεργασία μεταξύ όλων των μερών και ουσιαστική ανάπτυξη της αγοράς. Πιστεύουμε ότι η διαμεσολάβηση μπορεί να αυξήσει το αποτύπωμά του ασφαλιστικού κλάδου στο ΑΕΠ, αξιοποιώντας νέες εργασίες, φορολογικά κίνητρα, υποχρεωτικότητα αστικών ευθυνών, λύσεις για συντάξεις, επενδυτικά προϊόντα και, κυρίως,νέες βιώσιμες & σύγχρονες λύσεις στον τομέα της υγείας. Η ιδιωτική ασφάλιση υγείας αποσυμφορεί το δημόσιο σύστημα και πρέπει η πολιτεία να το αναγνωρίσει. Αν κινηθούμε συλλογικά, μπορούμε να προχωρήσουμε τώρα…σε ουσιαστική μετεξέλιξη για τον κλάδο μας.
Πηγή: https://www.eea.gr/arthra-eea/synantiseis-kat-idian-me-ton-giorgo-chatzigeorgaki/
